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环境能约束人的天性!!

发布时间:2019-06-16 22:26 来源:未知 编辑:admin

  美国有个叫费尔德曼的哥们,是一家高科技公司的部门负责人,只要属下拉到科研的生意,他总是用自制的小点心“百吉饼”作为奖励。因为他做的百吉饼太好吃了,传的公司上上下下都知道,盛名之下,他每周会带很多百吉饼分给同事吃。后来,他觉得一直请客总不是一件事吧,所以取消了免费,在公司进口的地方,放了他的“百吉饼”,边上放一只投币箱,一美元一块,想吃就投币,投了币就自己拿一块饼来吃。一段时间下来,每天都销完,付款率在95%。这让他看到了一个很好的商机,于是,他辞去了高科技公司的工作,专心做“百吉饼”生意。

  他上门找各个公司去推销,销售模式与他在高科技公司内的办法一样,每天早上,他把百吉饼和投币箱挨个公司去放,中午再挨个公司去收投币箱和剩余的百吉饼,没几年,费尔德曼就有了140家客户。

  虽然,挨个公司销售的付款率,不能维持在95%以上,,但也在90%以上,可以说是个非常成功的生意模式。因为这种销售模式,完全建立在个人道德品行的基础上。如果我们追问一下,人的道德又是建立在什么基础上的呢?我个人的看法,环境的因素就很重要。费尔德曼选择销售的地点,是美国的商业公司,如果放在上海的菜市场试试,估计能收到10%,已经是上上大吉了。其实,百吉饼的销售记录,也说明了环境的重要,从1992年起,百吉饼的总体付款率一直在下降,到2001年,下降到了87%左右。但当年“9·11”事件发生后,付款率马上涨到89%,因为“9·11”激发了美国人的爱国心。

  数据还显示,连气候环境的变化也会影响到付款率。好天气,付款率就高,相反,像刮风下雪的天气,很多人就会光吃不给钱。虽然,占便宜是人的天性,但从百吉饼的实践告诉我们,在环境的约束下,绝大多数人,在没人在场的情况下,依然可以保持着诚信的行为。

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